AZ-Consulting
+7 922 144-57-65

Вместе создаем для вас преимущество

У вас есть преимущество на рынке?

- Если ваши Заказчики выбирают в пользу низкой цены конкурентов, значит у вас нет преимущества, не зависимо от того, что вы думаете по этому поводу

- Если вам нужно научиться управлять изменениями, добро пожаловать!  Антикризисное управление компанией

- Тренинги по продажам не работают, максимум вы получите мотивацию для продавцов на пару недель

- Уникальное торговое предложение НЕ равно конкурентное преимущество

- Цель бизнеса зарабатывать деньги


  • Наличие на складе
  • Оперативная доставка
  • Эксклюзивные товары и лучшие цены
  • Служба поддержки
  • Финансовые программы и программы лояльности
  • Маркетинговые мероприятия
  • Софт и бизнес-процессы
  • Сертификаты, награды, номинации
  • Все обучены и сформированы команды

У всех уже есть:

Если отсутствует рост продаж, значит у вас нет решающего конкурентного преимущества

Преимущества нет, если у вас наблюдается:

  • Отсутствие или низкий рост продаж, при этом рынок не обрушился, и вы не занимаете на нем доминирующее положение
  • Низкая конверсия встреч
  • Текущие Заказчики уходят к конкурентам
  • Если продавцы ссылаются на демпинг конкурентов или "откаты"
  • Если постоянно приходится давать скидки

И что же делать?

  1. Правильно сегментировать рынок и выявить наиболее выгодные сегменты
  2. Создать предложение которое решит проблемы выбранных сегментов рынка
  3. Разработать технологию продаж для каждого сегмента
  4. Обучить продавцов технологии продаж
  5. Создать правильные показатели оценки эффективности
  6. Занять самый выгодный сегмент

Время делать деньги как сегодня, так и в будущем

7. Усилить предложение новыми открывшимися возможностями, которые 100%. появятся. Ваши конкуренты не смогут их повторить. И более того, они не поймут зачем вы это делаете 

Вас скопируют примерно за год, поэтому необходимо:

Это сложно, и всё-таки это возможно

Логическая схема как мы приходим к цели:

Из этого следует:

1. Разработано долгосрочное конкурентное преимущество

3. Появилась технология продажи преимущества

4. Продавцы обучены продавать по технологии

Все продавцы продают на высоком уровне

Пропадает зависимость от "звезд" продавцов

Компания зарабатывает значительно больше денег

2. Продавцы являются соавторами преимущества

Компания усиливает предложение новыми открывшимися возможностями

Компания занимает доминирующее положение в самых выгодных сегментах на длительный период времени

Все эти четыре условия необходимы, поэтому, они соединены союзом "И"

Фокус внимания продавцов на самом выгодном сегменте

И

И

И

И

И

Дополнительный положительный эффект:

  • У вас есть замотивированная команда
  • Заказчики остаются с вами на долгие годы
  • Есть технология, которую легко передать новым сотрудникам
  • Увеличивается прибыль Компании

Каждая организация уникальна, поэтому, стоимость услуг рассчитывается индивидуально от 149 000 рублей

  • Полное погружение в процесс продажи вашей компании
  • Интервью с продавцами, коммерческой службой, иными отделами, влияющими на продажи
  • Оценка текущей ситуации, выявление акцентных мест
  • Выявление самых выгодных сегментов рынка
  • Совместная разработка предложения 
  • Создание технологии продаж
  • Обучение технологии продаж
  • Создание показателей оценки продавцов
  • Совместный контроль запуска новой технологии
  • Коррекция технологии
  • Повторная оценка текущей ситуации через три месяца после запуска
В работе мы преимущественно используем методы:

  • Ицхак Калдерон Адизис
  • Элияху Моше Голдратт
  • Нил Рэкхем
  • Ким Чан и Рене Моборн

Полная конфиденциальность. Никто от нас никогда ни о чём не узнает. Мы обязуемся не работать с конкурентами на вашем рынке

Ограничение, с кем не работаем:

  • Компании, которые наносят вред окружающей среде и людям
  • Компании, которые осознанно провоцируют коррупцию

Настало время увеличивать прибыль

AZ-Consulting

Россия, Екатеринбург
+7 922 144-57-65
Основано в 2011 году

Наверх